各位街友，大家晚上好。

这几天闲下来，看了不少帖子都在抱怨生意难做，说 Temu 和 Shein 把咱们实体店的路堵死了。

作为一个在意大利供应链行业摸爬滚打多年的人，想和大家掏心窝子聊几句实话。

现在的百货行业，确实在经历一场大洗牌。但我发现，倒闭的往往是那些“两头不沾”的店，而活得好的，都在做一件事：拥抱“穷人经济”。

1. 认清现实：意大利的消费正在“严重降级”

以前我们进货喜欢进好看的、贵的，觉得那样有档次。

但现在你看看大街上，越来越多的移民、留学生、还有咱们回国探亲的务工同胞。他们的口袋是紧的。

对于他们来说，“能不能用”比“好不好看”重要一万倍。

2. 实体店唯一的活路：做 TEMU 做不到的事

网上东西确实便宜，但有两个死穴：一是要等，二是摸不着。

这就给了我们选品的思路：

急需品： 比如拉杆箱/包。很多客人是明天要回国或者搬家，今天必须买。这种钱，Temu 抢不走。

体验品： 比如贴身的内衣、袜子。客人需要摸一下棉的厚度，拉一下弹力。这种信任感，网店给不了。

3. 分享一个真实案例（不提名字，纯分享）

我认识一位 Calabria 的老板，他的店并不在那最好的位置。

但他非常聪明，他发现店里的硬壳箱子卖40欧左右走不动，但他没有死磕，而是大量上了一种老式的、能折叠的布面拉杆包，卖20多欧。进货价三个拉杆包才32，我看利润率也是很可疑

结果怎么着？那些想要便宜、想要耐造的客人排队买。

所以说真的别瞧不起低端货，在现在的意大利，性价比才是王道。

4. 给同行的一点选品建议

2026年，建议大家调整一下货盘结构：

减少那些“花里胡哨但死贵”的装饰品。

增加那些“土但实用”的消耗品（比如纯棉袜子、结实的布包、厨房刚需）。

价格锚点： 哪怕你主要卖贵的，也要摆几个极度便宜的款在门口引流，先把人骗进店里再说。

纯属个人经验分享，希望能给迷茫的同行一点启发。

大家觉得2026年，咱们百货店的下一个风口在哪里？欢迎评论区交流。